本文首先介绍清洁发展机制(Clean Development Mechanism，CDM)的基本情况，进一步分析了我国企业进入CDM项目的必要性和CDM项目在中国的发展潜力。本文着重运用市场营销理论，从企业自身发展的角度，分析CDM项目的市场营销环境，论述我国企业进入CDM的营销策略与对策，提出CDM项目所产生的经核实的温室气体减排量(CERs)这一特殊商品营销的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略等发展模式设想。　　1997年12月，在日本京都召开的《联合国气候变化框架公约》第3次缔约方会议签署了《京都议定书》，并于2005年2月16日正式生效。清洁发展机制(CDM)是《京都议定书》规定的发达国家与发展中国家之间进行温室气体减少排放的一种国际合作机制，其核心是通过项目合作，实现温室气体减排量的转让与获得。清洁发展机制(CDM)提出的背景是随着世界经济的发展，各国在大量消耗能源的同时，排放的温室气体不断增加，致使全球气候变暖，对自然生态造成严重的破坏，甚至可能带来灾难性的后果。因此，爱护地球这一人类共同的家园，让全球经济可持续地发展，就成为当今世界最为关切的主题之一。　　按照《京都议定书》的规定，38个发达国家必须在2008-2012年的第一承诺期内，使其6种温室气体总体排放量比1990年减少5.2％，并且应在履行这些承诺方面做出可予证实的进展。《京都议定书》规定的6种限排温室气体是:二氧化碳(C02)、甲烷(CH4)、氧化亚氨(N20)、氢氟碳化物(HFCs)、全氟化碳(PFCs)、六氟化硫(SF6)。《京都议定书》规定了发达国家二氧化碳和其他温室气体减排的指标，而对发展中国家没有提出减排指标和义务。清洁发展机制(CDM)的设立具有双重目的:对于发达国家来讲，在减排义务的压力下，通过提供资金和先进技术设备的方式，在发展中国家的领土上实施能够减少温室气体排放的项目，以较低成本实现其温室气体减排承诺;同时，发达国家还可以通过CDM项目向发展中国家出口设备，扩大出口市场。对发展中国家来讲，通过参加CDM项目合作，可以获得资金和技术，促进本国的可持续发展，为实现公约的最终目标做出贡献。因此，清洁发展机制(CDM)是一种“双赢”的机制。　　由于CDM项目的机理较为复杂，涉及的范围很广，正式运作的时间不长，尽管各国学者在CDM问题的研究中进行了大量的工作，但研究成果主要集中于CDM项目的方法学和监测学，仍然有许多方面需要进行深入的研究。今后CDM项目的一些重点研究方向将会是:CDM项目经核实的温室气体减排量(CERs)定价方式问题，有关CDM项目基准线确定方法的问题，以及有关CDM项目在各国具体运行方式的研究。　　CDM项目所产生的经核实的温室气体减排量是一种特殊产品，一种特殊商品。从另一个角度讲，CDM是服务贸易的一种形式。CDM目前处于产品生命周期的市场引入期。处于引入期的CDM营销策略的重点要突出一个“快”字。我国企业CDM项目营销的产品策略应重点关注建设周期较短、规模适度、能确保盈利的CDM项目，或者利用现有项目，尽量避免新投项目。　　CDM项目的产品——经核实的温室气体减排量(CERs)具有大宗产品的性质，产品质量具有高度的同质性，必须经过国内外审查机构的认证才能在国际市场上销售，同质均价，很少有品牌效应。企业CDM项目的定价策略应着眼于最大当期收入和最大当期利润，我国企业应尽可能利用今后6年左右的时间积极参与CDM项目，提升企业的技术水平，开拓新的利润增长点。为企业多创效益是最现实的定价目标。　　企业CDM项目营销策略要注重对CDM项目营销渠道的设计和管理，加大对营销渠道成员的激励。在企业CDM项目开发渠道的选择上，中介机构具有举足轻重的地位，直接关系到项目开发的进程长短，关系到企业CDM项目资源投入的使用效率，关系到企业CDM项目的最终收益，甚至关系到企业CDM项目开发的成败。　　企业CDM项目的促销策略采取推动战略较为有效。企业主要通过各种商务活动接触发达国家同类产业的用户，以及通过参加国内外多种信息发布会、研讨会、培训等进行信息交流，创造接触国外买家的机会，积极促销企业的CDM项目。　　我国是温室气体减排潜力最大，减排成本最低的国家之一，是最具潜力的CDM国际合作伙伴，这无疑为我国经济的可持续发展带来契机。我国企业通过参与CDM项目合作开发，不仅能够获得出售CERs所得到的经济效益，而且CDM项目已成为吸引技术含量高、结构更加合理的外商直接投资的新渠道。通过参与CDM项目开发还可以促使我国企业积极走入国际市场，熟悉并掌握国际市场营销的运作规律，并逐渐融入国际大市场中。　　CDM产业正在迅猛发展。《京都议定书》的生效向企业发出了市场信号，温室气体排放空间不再是免费的公共资源。现在，中国为CDM产业提供了更加宽松的发展环境，政策更加完善，制度更加健全。CDM项目对我国企业在资金、技术进步、企业发展、资源利用效率和保护环境等方面都有很大的好处，要抓住历史机遇加快发展。CDM项目投资规模大，建设周期长，要有规划、有步骤、有条不紊地推进。实施CDM项目的企业要对项目进行充分的可行性研究和风险评估，统筹兼顾经济效益和综合社会效益。企业经营的成功，永远掌握在有远见、有准备、积极行动的企业手中。