随着我国经济的不断发展,人民生活水平和社会购买力的不断提高,人们对空调的需求不断增大,要求也不断提高。空调在世界上已有百年的发展历史,在中国应用时间也超过二十年,按其特点分为家用空调、大型商用中央空调和户式中央空调三种细分市场。经过多年的激烈竞争,国内品牌凭借其价格和更符合国内消费特点的营销方式牢牢占据了家用空调市场,但国外品牌凭借其技术优势仍然占据大型商用中央空调市场的主导地位,只有户式中央空调市场还处于竞争初期,再加上其丰厚的利润,成为各空调企业迅速提升市场份额和利润的主要来源。因此,在行业竞争日趋激烈的今天,在激烈的竞争中空调生产企业要想脱颖而出,合适的市场营销策略对于快速抢占该市场变得尤为重要。本文以市场营销理论为基础,首先从国内户式中央空调行业的发展现状和趋势入手,通过从宏观经济和产业发展两方面对我国户式中央空调生产企业的发展趋势和竞争环境进行分析,并运用竞争力模型总结了国内户式中央空调行业主要经济特征以及国内户式中央空调生产企业发展面临的机遇和威胁。其次,对开利空调公司的营销策略进行了系统分析:运用SWOT分析,分析了公司所具备的优势和劣势,阐述了其面临的机遇和挑战;运用波士顿矩阵方法分析开利公司现有产品营销态势。接着,分析和评估了开利空调公司的市场营销策略,认为开利空调应充分利用其在行业内的技术和资金优势,抓住户式中央空调市场迅猛发展的机会,扩大市场占有率,同时必须积极面对威胁,在劣势方面做出改进措施。最后,论文从组织架构、目标市场、产品、价格、渠道、促销和售后服务方面给出具体的改进措施。本案例研究通过系统整理和分析开利空调公司在户式中央空调市场营销策略上的思路和做法,可以为国内其他中央空调企业在户式中央空调市场营销策略的制定和实施提供借鉴。