现如今,中国医药工业面临大好发展机遇,这让多数跨国制药企业争先恐后的涌入到中国市场中,由初始药品销售发展到至今,其推广团队与生产基地建设水平逐年提升。加入WTO之后,中国跨国制药企业以并购、独资的方式实现了新的一轮整合,这让整个中国医药产业核心竞争力、医药开发技术得到提升。截止到2010年末,全球前20名医药公司生产基地都坐落在中国,中国医药市场竞争越来越激烈,跨国医药企业占据市场份额越来越大,其已摆脱了早期产业投资模式,开始走向了开发与投资并重的发展模式。相对来说,西方医药企业发展较快,起步早,制药技术研发技术水平较高。然而就这两年跨国企业在中国的发展遭遇了一系列的阻碍,市场认可度较低阻碍了跨国企业业务的增长。大量专利药品生产受限,仿制药不断涌现,这给跨国企业带来了较大冲击;2013年,因涉嫌行贿,英国制药企业葛兰素史克被迫接受调查之后,像礼来、诺华等大型跨国公司相继被约谈,其产品销售受到了影响,导致很多医院的人员拒绝与这些公司的销售人员等见面或解除。中国市场经济体制改革的不断推进,医疗卫生体系改革不断发展,政府改变了以往医药模式,阻断了以药养医的方法,部分解决了看病难、看病贵的问题;全国范围内分析,医药行业处于发展之中,特别是在医药改革背景下,以及生活水平提高的背景下,公民对医药产品的需求不断增加,就中国不断变化发展的医药政策和竞争态势跨国企业要想在中国本土获得发展,不能仅医药自身强大的研发能力做后盾,而应该将重点逐步转移到医药药品的营销上来。为了扩大中国市场份额,医药跨国公司不得不根据自身发展情况调整营销策略,发挥其先进研发技术及管理经验优势,在中国医药市场上占据一席之地。由此,本文以A公司为案例,重点研究由其生产的处方肺癌药品进行分析,对其现有的产品、从市场定位、竞争环境、市场培育策略进行了全面分析研究,制定了具体的营销优化思路和对策,这推动跨国医药企业在中国的发展具有重要意义。文章主要分为六个部分进行开展。首先,从医药行业发展的情况引出了跨国企业营销的话题,重点阐述了研究A公司营销策略改进的理论和实践意义,梳理了本文研究框架结构及方法等。其次,从理论的角度为本文做足了理论铺垫,重点阐述了 STP理论、6Ps理论,从跨国医药公司营销的角度剖析了国内外研究的主要成果。再次,就肺癌药品的外部宏观环境和行业竞争环境进行了细致的分析研究,在介绍A公司的总体情况的基础上,重点阐述了 A公司内部能力和资源,为下文市场定位分析和营销策略优化措施的提出提供了现实基础。研究中以市场营销定位分析为背景,就奥希替尼所在产品生命周期的节点为依据,重点讨论了市场细分的依据,细分的前提,结合A公司现有营销环境入手,在结合6PS理论基础上,制定了有针对性的营销对策及建议,为推动A公司在中国市场营销发展起到了积极指引。