医药产业在国民经济中的地位不断提升,发展空间巨大,被誉为“朝阳产业”。但经济新常态下,伴随着药品供给侧改革的深入,面对环保压力不断加大、GMP认证日趋严格、企业成本持续提升、产品质量要求近乎苛刻、市场环境日益严峻等现状,医药行业将迎来重新洗牌的机会,制药企业发展机遇与压力并存。如何更好趋利避害,在激烈多变的市场竞争环境中生存下来并稳步发展,制定切实可行的竞争战略迫在眉睫。本文以Z制药有限公司(文中简称Z制药公司)为研究对象,采用战略管理理论和工具(如PEST分析、波特五力模型分析、EFE矩阵分析、IFE矩阵分析、QSPM矩阵分析等)对Z制药公司的竞争战略进行研究。通过对Z制药公司的总体环境、行业环境和竞争对手分析,归纳出企业发展外部环境迎来的机会和需要面对的威胁;通过对Z制药公司内部的财务资源、研发能力、人力资源、营销情况、组织文化、生产能力、加入华润三九后面临的新环境等分析,归纳出企业发展内部环境存在的优势和劣势;然后通过QSPM矩阵分析,并结合Z制药公司自身使命和战略目标,建议Z制药公司采取集中实力发展原料药主业战略和产业结构优化调整战略。最后提出加强团队研发实力、建立现代人力资源管理系统、加强资源整合及财务管控、借助第三终端市场扩大市场份额等保障措施,为公司竞争战略落地保驾护航,并推动企业战略目标实现。本文希望能对正在成长中的我国制药企业制定竞争战略提供一点参考和借鉴。