在当今云计算发展形势逼人的同时,GZ电信也在为企业实现转型加倍努力。本文从亲身实践工作经历出发,运用所学的有关企业管理战略与市场营销多方面的理论作支撑,综合分析研究GZ电信云计算业务的发展方向与营销策略。本文主要先对与云计算业务有关的知识进行阐述,并分析国内外在云计算方面的研究状况;其次,通过PEST分析法、SWOT分析法和Five-Forces模型比较研究GZ电信云计算业务所处的社会与市场背景,从中得出其发展的机遇与挑战所在以及具备的优劣势。然后再根据市场战略营销理论STP理论,对GZ电信云计算业务围绕市场细分、市场选择以及市场定位三个角度进行各方面因素的分析及其营销战略的制定。通过理论的分析之后,需要将其运用到实践之中,因此本文依据GZ电信云计算业务目前的运营发展情形,建议GZ电信当前需主要开发的市场应该围绕政府和企业来扩展,并努力将其打造成GZ电信云计算的重要业务,即政务云与商务云。同时,本文还采取服务营销理论的4P理论,围绕产品、渠道、价格、促销四方面对GZ电信云计算业务的营销战略作出了有关的建议分析。云计算作为一种新兴技术,而GZ电信云计算业务发展还不成熟,因此在有关的营销策略方面的研究仍有许多尚需改进的地方。本文旨在通过本次研究能够为GZ电信的企业转型提供一些可行的建议,帮助企业提供市场竞争力,实现长远的发展。