改革开放40年以来,我国经济水平腾飞式发展,人民对美好生活的质量要求日益增长,特别表现在个人护理电器方面尤为显著。随着消费能力及消费需求的增多,个人护理电器将呈现种类丰富度提升、产品品质提高的趋势;同时由于我国城镇居民人均可支配收入与农村居民人均纯收入对比下仍有较大的差距,在个人护理电器的未来发展中,或将出现“从无到有”与“从有到优”共同推动行业增长的情况。这将在扩充中低端市场规模的同时提升高端市场需求与产品价格,使得个人护理电器市场至少仍有翻倍的市场空间,小家电市场规模或将迎来价量齐升的一种景象。而面对强劲的国外品牌在个人护理电器市场的占据及激烈的竞争格局,民营企业品牌如何进行营销,制定合适的符合时代的营销策略,将是企业生存发展的关键因素。本文以飞科电器为研究对象,以研究它的市场营销策略为主线,采用问题背景─研究理论─现状问题─环境分析─提出建议─实施对策的思路,运用问卷调查、案例研究、文献研究等方法,首先研究飞科电器的营销现状,基于4V理论分析现状中存在的不足;其次用PESTEL分析飞科电器营销的外部环境,用波特五力模型分析企业的产业环境;再次分析飞科电器的内部环境,使用SWOT工具分析企业在营销中的优势劣势及存在的机会和威胁;最后结合STP,基于4V营销理论对飞科电器的差异化、功能化、附加值、共鸣性策略提出优化建议及实施对策,以期进一步增加企业的未来顾客资产,提高企业的核心竞争力。通过本文研究分析,产生了如下几方面的结论:(1)通过对飞科电器目前的环境分析,得出当下个护电器的营销环境是非常有利于飞科电器发展的。(2)通过对飞科电器营销的调查发现,消费者对飞科电器营销方面的差异化、功能化、附加价值及共鸣性整体评价褒贬不一,企业结合4V要素的营销策略确有不足之处。(3)通过对飞科电器营销中存在不足的研究表明,在差异性、功能性、附加价值、共鸣性这几方面存在的问题,让企业未来营销面临着不利之处。(4)结合STP分析,从差异化、功能化、附加价值化、共鸣化四个方面提出具体可行的营销策略建议及相关实施对策,以提升飞科电器营销能力。