房地产一直是人们广泛关注的热点问题,住房问题与每个家庭日常生活息息相关。当下中国经济高速发展,国人购房需求日益旺盛,但随着在建工程数量的不断增加,住房短缺问题得到了有效缓解。近年来,国家出台了一系列政策控制来房价的过快增长,使得房地产市场遇到了新的挑战,房地产营销进入新的阶段,一些城市甚至开始出现销售缓慢和库存增加的被动局面。新形势下,房地产开发商必须认真调查市场环境的变化,根据项目的实际情况和企业的资源状况,有针对性地制定有效的营销策略,科学有效的打开房地产产品销售渠道从而促进销售业务和经营绩效的提高是企业未来生死存亡的关键。本文以长沙中建嘉和城项目作为研究对象,从严格控制房地产购买限制和贷款限制政策的现状入手,阐述了研究背景、目的和意义,以传统的4P市场营销理论结合我国现阶段房地产市场营销的现状,运用宏观PEST分析、SWOT分析和数据调查等方法,对该项目的外部和内部环境进行了分析,确定了嘉和城项目的目标市场和市场定位。通过实证研究,从产品、价格、渠道和促销四个方面,提出了长沙中建嘉和城项目在当前市场和政策等外部因素影响下的具体营销策略。最后,根据制定的营销策略,从团队、财务和制度三个方面提出了营销策略实施的具体保障措施。本文从宏观和微观两个方面对营销环境进行了全方位的分析,研究结果对于提高长沙中建嘉和城项目的营销水平和市场竞争力,加快销售进程具有理论和实践意义,为同行业其他房地产项目的营销推广、品牌宣传以及销售提升提供了参考和借鉴,具有一定的应用价值和指导意义。