近年来,在新冠肺炎疫情和楼市调控政策的背景下,房地产企业面临着严峻的生存危机。如何在行业市场环境日益严峻的形势下得以生存和发展,是所有房地产企业共同面临的问题。对于房地产项目而言,如何根据自身和环境的发展,制定符合自己的市场营销策略,是当前所有房地产企业亟需解决的问题。本文在对房地产企业市场营销理论进行深入研究的基础上,选择Y集团X房地产项目作为研究对象,对X房地产项目的整体情况进行介绍,从价格、产品、渠道和促销四个方面对项目的市场营销现状进行分析。结合问卷调查,本文发现X房地产项目现行的市场营销策略存在着产品较为单一、价格策略不灵活、营销渠道挖掘不足、促销方式过于传统且发力不足等问题。同时,为了进一步了解X房地产项目市场营销现状并制定出有针对性地策略,本文还分别采用PEST分析法、波特五力分析法和SWOT分析法,对该项目的宏观市场环境、行业竞争环境以及自身的优劣势进行了分析。在此基础上,本文制定了X房地产项目的营销策略。在制定的过程中首先明确细分市场、确定市场定位并对产品进行定位,然后结合4P理论,指出Y集团X房地产项目的市场营销策略应从价格、产品、渠道和促销四个方面进行优化,并从组织、文化、资金、人才等方面为X房地产项目市场营销策略的顺利实施提供保障。本文通过理论与实际相结合,为X房地产项目定制营销策略改进方案,以提高X房地产项目营销水平,实现项目销售目标,以期为其它商业地产项目的营销策略提供行之有效的参考方案。