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2016年房地产市场跌宕起伏,上半年成交火爆,下半年调控加码,房地产市场由卖方市场转向买方市场,房地产营销越来越为房地产开发企业所重视。房地产开发企业要把握房地产市场运行规律,加强市场调查和预测,研究营销策略的影响因素,构建营销策略分析体系,探寻存在的问题及原因,制定正确的营销策略并不断创新。本文以SK地产苏州公司为研究对象,运用PEST、SWOT分析工具分析公司的宏观环境和微观环境,通过归纳法、数据整理分析,梳理公司营销策略现状,剖析存在的系列问题并阐述其原因,结合公司五年发展目标,利用STP战略