随着天猫双十一电商节销售额的年年升高,也显示出来我国电商购物市场越来越成熟。越来越多的不同模式的电商平台进入消费者视野,社交电商平台是当下比较火的一种依托微信生态平台模式。相对于天猫、京东、唯品这些传统电商平台,微裕优选立足于社交电商赛道,依托微信生态圈,跑出了自己的一番天地。但是随着资本的进入,社交电商电商竞争也越来越激烈,流量越来越珍贵,得流量者得市场。平台烧钱补贴、供应商压价供货、消费者全网比价哪里低去哪里。女鞋业务作为微裕优选整体销售10%份额的类目产品,属于平台非常关键的产品类目。微裕优选女鞋业务需要面对传统线下的销售、也需要面对外部各种电商平台的竞争以及内部男装、女装、母婴、美妆等其他产品类目的多种分流量的环境情况,在竞争的同时也需要考虑多方合作因素和流量的充分利用,让女鞋业务的市场份额稳步增长。作为社交电商的模式决定了微裕优选女鞋需要面对两个种重要的顾客群体即作为B端的团长店主和作为C端直接销售购买的顾客。两种不同的顾客群需求也肯定有不同之处,其中B端团长店主核心诉求是卖货赚钱,而C端顾客群里核心诉求是购买到自己合适的高性价货品。微裕优选女鞋需要以两中顾客群体的需求为根本,兼顾满足两个不同群的需求。在供应商方面因线上供应链产业带相对集中,产品同质化严重,与同类社交平台销售产品重叠率高达60%,在同质化如此严重的情况下,有些供应商为了取得价格优势走上了降低品质换去价格的道路,最终影响消费者体验,但是众多供应商又是微裕优选非常重要的供应链合作对象,女鞋业务类目势必需要考虑到供应商的利益问题。如何在众多供应商和同质化货品里寻找出适合微裕优选女鞋重点合作的供应商和着重销售推广的产品,是微裕优选女鞋业务啜需解决的事情。所以需要兼顾女鞋相关供应商的需求。面对未来数字经济时代,科技是非常用的生产力,在数字经济时代之下,是否有营销创新点,也需要我们进一步探讨。总之微裕优选女鞋承担者顾客、供应商、微裕优选三方的需求。通过何种经营策略平衡三方需求,是本文的重要研究课题。作者也正是在这种背景下,依靠自己的工作经验,依托工作中的内容和数据,同时查阅了大量的关于社交电商和女鞋方面的资料,并且在此基础上对问题进行分类输梳理。通过四个章节完成对微裕优选女鞋业务的经营策略研究的论文内容,第一章为绪论内容,主要是研究的背景和意义,内容和方法以及理论基础和文献综述;第二章节为经营现状分析主要内容为类目现状、销售情况、用户群体等内容以及通过现状发现的问题涉及到销售、B端店主群体、商品、营销活动、品控、售后和系统等多个维度的问题,并且对这些问题的原因进行了分析;第三章主要内容为,外部环境分析和内部环境分析,其中外部环境分析涉及到宏观环境中的政治、经济、社会、技术和行业竞争者分析,然后内部环境分析主要是经营资源分析和经营能力分析,核心是通过SWOT进行分析。第四章,通过制定策略定位与目标、选择和制定相应的经营策略、经营策略的实施最终提出实施保障的计划。通过以上内容,完成了本次课题的研究,希望能给国内的电商平台和女鞋电商供应商一些启示,并对国内电商的健康发展做出一点贡献。