农行温州中山支行是上市国有股份制商业银行。对公业务对农行未来发展起着支撑和决定性作用,因而做大做强对公业务不仅是农行自身发展的需要,更是在激烈的竞争中检验、锻造和完善自我的必由之路。在目前的经济情况下,用什么有效的营销办法和策略来加快对公业务市场营销能力的提升,是我们迫切需要研究和解决的问题。本文借助市场营销的理论与分析工具,运用定型与定量、理论与实证相结合的分析方法,首先阐述了现有的营销理论,介绍商业银行对公业务特征及已有营销策略的分析工具,并对现有文献做了简单的述评。然后从对公业务发展现状、发展趋势及存在的问题等方面对中山支行对公业务发展现状和问题进行了分析,认为市场细分与定位、产品、价格、渠道、促销方面存在的不足是导致对公业务不能顺利开展的主要原因。接着,本文从宏观环境、行业环境与自身环境方面对当前发展环境进行综合分析,运用SWOT分析法总结了中山支行的优势、劣势、机会和威胁。最后,本文从市场营销理念设计、对公业务市场定位、市场营销组合策略设计、营销配套实施保障等方面构建了中山支行对公营销策略。希望通过本文的论述能优化和完善中山支行对公业务现有营销模式和营销体系,实现中山支行对公业务又好又快发展。