互联网为众多厂家提供了一种新的网络直销渠道，也给顾客提供了新的了解和获取产品的机会。网络直销渠道的出现引起与传统零售渠道的冲突和竞争，增加了供应链运作的复杂性。在是否增设网络直销渠道的问题上，厂商的态度并不一致，学者们也持有不同观点。本文先对制造商销售渠道的相关理论进行了阐述。然后在Li的模型基础上，引入制造商关于市场需求的私人信息，在市场需求不确定的前提条件下，研究了由一个制造商和多个零售商构成的二层供应链，并利用数量竞争来描述网络直销渠道与传统零售渠道之间的竞争形式。采用博弈论的方法分析了单零售渠道和双渠道结构下制造商和零售商之间的动态博弈行为，并在此基础上试图回答何时制造商会选择增设网络直销渠道。同时对垂直信息共享、水平信息共享和串谋三种信息共享行为对制造商和零售商之间产生的影响进行了分析。研究结论表明，只有当直销边际成本较小时，制造商才会选择增设直销渠道，而且当对市场需求的把握程度越高时，制造商就越倾向于增设直销渠道。在双渠道结构下零售商不愿意与制造商和其他零售商共享私人信息，而零售商之间是否串谋取决于制造商的边际直销成本。当边际直销成本小于某一特定值时零售商选择串谋，否则零售商不串谋。