医药行业关系到国计民生,是国民经济发展的重要组成部分。自处方药和非处方药实行分类管理制度、药品招标政策的实施以及外资制药企业进入中国市场以来,我国医药行业营销渠道面临着机遇与挑战。在医药流通领域,当外部环境发生变化、企业的业绩增长变的更加困难时,对其营销渠道进行着手改进或创新是一个重要的方式。本文先对营销渠道的相关理论研究发展做了相应梳理,然后对医药行业的现状作了简单介绍。YNBY公司有着百年历史,在业内有一定的认可度,也是比较具有代表性的医药制造企业,近二十年来在传统单剂型的基础上开发出许多新剂型新产品,取得了突破性的发展,但近年来随着市场环境的发展变化、越来越多竞争者的进入、新的销售模式及竞争体系的出现,使得业绩增长举步维艰,YNBY公司的现状在行业内具有一定的代表性。本文便以YNBY公司作为研究案例,分析了当前医药行业的现状,并针对性的分析了YNBY公司的营销渠道现状及存在的问题,从相关的理论层面进行了论述,并结合有关理论架构提出了一些改进方案和优化措施,希望能有助于YNBY公司走出目前业绩增长困难的局面,同时也希望本文的建议能对行业内其它类似企业起到参考作用。