在过去的四年中，中国空调器行业的工业总产值和销售收入都经历了持续的增长，目前中国家用空调器行业的总生产能力为2600万台-3300万台(双班水平)。产品品种也由单一的窗式空调器发展为分体式空调器、柜式空调器、家庭用中央空调器等多种类型。目前，中国的空调器产量已占世界总产量的1/3左右，中国已成为名副其实的空调器生产大国。　　 从中国地区市场来看，空调器的主要销售地区以华东、中南、华北为主。据国家统计局提供的数据显示：近年来，百户城市居民家庭的空调器拥有量每年都有显著提高。空调拥有量在各地区差异较大。今后若干年内，随着城市居民收入水平的增加，居住条件的改善，国际市场的开拓，新型家用空调器的开发，中国空调器在今后若干年仍将以10％左右增长速度向前发展。同时，随着全行业逐渐进入稳步发展时期，全行业的利润总水平将会明显下降，可能在今后三，五年内转入微利或无利时代。　　 春兰是一家以空调生产及销售为主业的集团化企业。在90年代初期，春兰空调曾长期处于供不应求的状态。至九十年代末，随着市场经济的进一步发展，空调市场的竞争环境发生了巨大的变化，在激烈的市场竞争面前，春兰公司未能适时转变传统的经营观念，失误的渠道策略断送了春兰空调美好的前程，不清晰的品牌定位和缺乏竞争力的价格策略也为春兰空调的营销工作雪上加霜，春兰空调的市场地位逐渐下降，销售下滑，2008年春兰股份面临着退市的尴尬境地。　　 本文试图通过对空调行业外部环境及春兰空调市场营销现状的分析，运用市场营销观念，从市场细分、春兰空调的市场定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道建设、广告和销售促进、服务策略等方面，探索出一条以市场为导向，适合春兰空调自身特点的市场营销策略。通过对春兰空调市场营销策略研究，为公司决策层和管理层提供有一定价值的参考和建议。　　 全文共分四章。第一章简要介绍春兰的概况、营销现状及所面临的挑战；第二章主要介绍了宏观经济形势、空调产业整体市场特征及2007年度春兰空调在品牌、产品、渠道等方面面临的外部竞争环境；第三章主要对春兰空调的定位、市场细分和目标市场选择等进行了分析研究；第五章分别从产品策略、价格策略、渠道建设、广告和销售促进、服务策略等几个方面对春兰空调的市场营销策略进行了阐述。