随着中国经济社会发展和电力体制改革的不断深入,供电企业传统的“以销代营”的电力营销模式已经跟不上发展的需要,而更能适应时代发展和社会需求的电力市场营销新策略的研究和实施就显得非常必要。本文以连云港供电公司用电市场为研究对象,依据市场营销的相关理论,运用科学有效的分析工具,对连云港供电公司电力市场营销策略进行了探索。本文首先从连云港供电公司的内外部环境入手,以SWOT分析法为工具,从优势、劣势、机会、威胁四个方面对公司所处的营销环境进行了客观全面的分析。同时阐述了连云港供电公司电力市场营销的现状和存在的问题。其次,根据连云港供电公司用电市场的特点,进行了地区用电市场细分和目标市场定位,重点研究了连云港供电公司市场营销策略。最后,运用“4P”理论,研究了连云港供电公司的市场营销组合策略,包括产品策略、价格策略、服务策略、促销策略、市场拓展策略等,同时提出了实施保障的具体建议,从而优化连云港供电公司电力营销体系,实现公司的持续健康发展。论文的研究成果,对连云港供电公司市场营销工作具有指导意义,也为其它地区供电公司营销工作的开展提供参考和借鉴,具有较强的现实意义和应用价值。