伴随我国宏观经济形势的逐渐好转,众多煤炭企业以“绿色生态发展”作为可持续发展目标和远期发展战略,力求在日常经营中,不仅能实现最优化的管理,而且能大幅度降低投入产出比例。但在新市场集约化发展的趋势下,大批不同规模的煤炭企业重组,一方面使得现阶段煤炭市场的供求情况仍不乐观,另一方面加剧了煤炭企业内外部日趋激励的竞争态势。如何持续攫取市场份额和提升竞争优势已成为企业的核心战略,煤炭企业开始意识到只有将产品管理与市场营销相互关联,才能最大限度激发自身的内生性经营动力。因此,为企业制定合适的管理战略、改善营销手段,对于企业健康稳定的发展具有十分重要的现实意义与战略意义。本文以铁峰煤业公司作为研究对象,主要研究公司营销战略环节中可能存在的问题以及具体表现。首先,对市场营销的关键环节与重点领域进行了立体的描述与分析,运用相关理论来系统建构目前铁峰煤业公司的市场营销框架体系;其次,以该企业的实际经营现状为核心研究载体,重点分析了内外部环境;最后,在本文的定性分析与实证分析的研究基础上,提出适合铁峰煤业公司长期发展的营销策略及关键手段。通过本文的研究,铁峰煤业公司的优势主要表现在组织层次与管理制度的先进性,在这一领域中的表现已经达到了国内同行的领先标准,在市场占有率以及关键生产技术手段等方面也表现出了强劲的发展态势;劣势主要聚焦于当前的企业管理体系与流程规制等方面。此外,企业当前在产品创新、市场营销管理等方面亦存在很大的短板与困境。对此,本文研究提出了适合铁峰煤业公司的市场营销管理战略,并从系统的就企业的产品管理、流程机制优化以及组织模式升级等方面提出了具有针对性和时效性的建议。