市场营销是企业生存的基础，企业的其他一切活动都必须围绕和支持企业的营销活动，有人把营销部门比喻为企业的龙头，就是说营销起到为企业指导方向的作用。制定科学、适用的市场营销策略，综合运用各种先进营销手段，提高经营业绩，对于正处于结构性改革中的电力修造企业来说是重要的，也是很有必要的。 本文试图从目前的营销理论出发，结合国家电力改革后，电力线路器材市场的现状。在实践的基础上，深入分析电力线路器材企业作为一种电力辅助企业，其在电力行业中地位的变化和营销策略的演变，并针对目前电力线路器材企业从电力行业保护中脱离出来面临的困境，从实际出发，寻找一套行之有效的营销策略。论文首先分析电力修造企业在电力体制改革中的地位变化，电力线路器材的营销观念随着电力修造企业在电力行业中地位的变化，剖析电力线路器材生产企业面临的困境，寻找企业陷入困境的原因。然后，从实践中出发，提出电力行业的器材企业要在改革中要改变等、靠、要的思想，要从行动上重视顾客，明确企业的营销战略，制定一套有效的营销方法。最后提出完善管理体系，打造高效的营销队伍，认为企业要以顾客为中心导向，指导产品设计、生产、定价、分销和促销活动，利用长期以来与电力行业建立起来的兄弟般的深厚感情，建立一张感情网。利用企业产品长期以来在行业内建立起来的良好信誉，打好质量牌。利用长期以来建立的和顾客建立的关系，建立信息网，对市场调研，分析顾客群，建立顾客档案系统。对目标市场分层次，对顾客的重要性评估，并依此制定不同的营销方案和手段。 本文根据广西电力线路器材厂面临的实际情况，分析电力改革对电力线路器材企业造成的影响，寻找解决企业困难的营销策略，对电力线路器材的销售具有实际的指导意义。