随着中国经济的发展和新医改政策的实施,未来的3-6年将是ICT产品在辽宁市场乃至中国市场销售的黄金时期,只有制定并实施适合市场的ICT产品市场营销战略才能进一步提高飞利浦ICT产品在辽宁市场的产品占有率,扭转之前的落后局面。因此本文以市场营销战略的相关理论为基础,结合自己的工作实际选择了飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁市场营销战略研究作为本文的选题,希望通过自己的研究能够为飞利浦医疗事业部辽宁市场营销战略的制定提出一些参考。本文依据市场营销战略的分析、选择、实施与控制等相关理论,通过对飞利浦医疗事业部ICT产品所面临的内外部环境进行分析,得出了飞利浦医疗事业部ICT产品的SWOT矩阵。同时结合辽宁市场的市场需求情况,确定了飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁市场的短期、中期及长期的营销战略目标,明确了ICT产品的目标市场,进行了辽宁市场营销战略的选择,重点使用了STP战略、4Cs战略以及关系营销战略理论进行了分析,并结合飞利浦医疗事业部及其ICT产品的实际针对每个战略的实施提出了具体措施。最后,从市场营销体系架构的完善、资源配置的优化、绩效考核的实施等三方面对飞利浦医疗事业部ICT产品辽宁营销战略的实施与控制拟订了完整的营销战略实施与控制体系,确保了营销战略实施按照预定的营销战略方向进行。