中国液压市场竞争日趋激烈,企业要想谋求发展,获得长久竞争优势,必须明确企业的目标市场,进行有效的战略规划与策略执行。博世力士乐(中国)有限公司作为中国液压行业的领先企业,其在中国得到长足发展、获取利润的同时,也面临着中国市场结构复杂、市场竞争激烈等挑战。本研究的目的在于帮助博世力士乐(中国)有限公司确保并提升自己的市场份额,获得更多的市场空间,提升企业的盈利能力,同时也对同类型企业提供一定的参考借鉴。本研究主要是进行定性研究,研究方法包括文献资料法、归纳演绎法、理论与实践相结合法等。在查阅液压企业营销策略的相关文献的基础上,通过相关营销分析工具的使用,对液压企业面临的宏微观环境进行归纳演绎与分析,然后以博世力士乐(中国)有限公司为研究对象,来探讨液压企业的营销策略的制定与实施。本文通过对市场营销的基本理论以及工业品营销战略与策略的相关研究进行梳理与总结,运用PEST分析方法以及波特五力模型的相关理论对博世力士乐(中国)有限公司的经营环境进行了分析,在SWOT分析的基础上,设计了博世力士乐(中国)有限公司的目标市场战略,并且,提出了市场营销的营销组合策略,包括产品、价格、促销和渠道策略。同时还提出了一系列的保障措施,从组织结构、人员管理、硬件设施和企业文化等方面来保障博世力士乐(中国)有限公司相关营销策略的有效实施。