以输配电设备行业为代表的基础设施建设多年来一直是国民经济的支柱产业和投资热点，特别是近年来国家大力倡导城农网改造、以“智能电网”理念进行整个输配电网络的设备建设和升级，这都为输配电设备行业企业创造了前所未有的机遇。H公司是一家专注于输配电设备生产和销售的企业，如何通过营销战略的制定和实施，抓住这一机遇，成为一个重要的课题。　　 本文运用案例分析的方法，以H公司为研究对象，研究了H公司在当前环境下如何制定营销战略以求得更好的生存和发展。本文分析了输配电设备行业的宏观环境和市场需求，分析了H公司市场发展现状、产品结构、组织构架等内部因素，综合分析了影响企业市场发展的各种因素，进行了SWOT分析。在此基础上，设计了H公司的营销战略，从市场定位、产品、价格、品牌、渠道、服务方面对营销战略进行了阐述。本文认为，H公司应以开发新产品为基础，以开拓新市场为依托，以多元化经营为辅助来提高本企业的实力。本文对营销战略实施所需的基础性和支持性工作进行了研究，提出战略方案的实施要点。本文认为，H公司应加大对新产品研发的投入，调整和完善营销部门构架，通过加强文化建设、完善绩效考核提高营销人员执行力来实现本战略方案。　　 本文的研究及其结论将为其他公司制定市场营销战略提供有益的借鉴。