德国是世界印刷强国，中国是世界印刷大国，两个国家在印刷产业上具有较强的互补性并且已在不同程度上开展了产业对接合作。但事实表明，实践中有相当一部分合作是失败的。如何促进德中印刷产业间开展有效、成功的对接合作成为当前学术界和企业界关注的一个重要课题。哪些因素对合作的成功起着至关重要的作用，其影响机理怎样？德中企业界一直未从理论上找到答案。因此，辨识德中印刷产业对接合作的关键成功因素，探索其作用机理对促进德中印刷产业有效对接合作具有重要的理论价值和实际意义。　　在国内外相关文献研究基础上，分析德中印刷产业的发展状况、特征、合作前提，以及对接合作的结构。分别从德、中和德中共同视角辨识德中印刷产业对接合作的关键成功因素，并对德中双方认知的差异性因素进行分析。根据德中印刷产业对接合作的相关特征，将关键成功因素分为合作基础阶段因素和合作过程阶段因素，构建了关键成功因素作用机理的概念模型，模型中考虑德中双方合作的实际，引入了基于合作结构和企业规模的合作类型。通过问卷设计与调查、数据回收与处理、模型分析与检验等环节，检验各因素间的逻辑关系，探明了德中印刷产业对接合作过程中，不同合作类型下关键成功因素对德中印刷产业成功对接合作的作用机理。　　本研究的创新性工作如下:　　(1)德中印刷产业对接合作动因与结构分析。采用深度访谈、案例研究等方法分析德中印刷产业对接合作的发展状况与特征，比较分析德中印刷产业的优势和劣势，德中印刷产业对接合作的动因，整体把握其合作的前提，分析德中印刷产业对接合作的结构。　　(2)德中印刷产业对接合作的关键成功因素探索。基于案例分析，运用探索性因素分析方法探索出基于德方视角的关键成功因素有:合作前准备与高层支持、管理策略选择、文化适应性、信任、长期导向、合作环境和信息获取能力;基于中方视角的关键成功因素有:高层支持与管理策略选择、文化适应性、信任与长期导向、合作环境、合作信息获取和合作过程管理;基于德中共同视角的关键成功因素有:管理策略选择、合作意愿、文化适应性、信任、长期导向、合作环境和合作信息获取。发现了德中双方在认知上一致的因素以及还需适应相互适应的因素（合作前准备与合作过程管理），指出了德中双方在合作中需要磨合和相互适应的关键环节。　　(3)验证了关键成功因素在不同合作类型下对德中印刷产业对接合作影响的直接效应。根据德中印刷产业对接合作的特征，构建了基于合作结构和企业规模的四种合作类型，并将合作类型引入关键成功因素作用机理的概念模型，实证检验关键成功因素的直接效应。研究结果发现，所有关键成功因素中除了文化适应性在大型企业开展横向合作的合作类型中未通过验证外，其余在四种合作类型中均通过了验证。　　(4)验证了关键成功因素对德中印刷产业对接合作的间接效应，发现了六条影响路径。实证研究结果发现，路径“信任—长期导向—文化适应性—合作成功”在四种合作类型下均不存在，路径“信任—长期导向—合作成功”在中小企业开展横向合作的合作类型中是不存在的，路径“合作意愿—文化适应性——合作成功”在大型企业开展纵向合作的合作类型中是不存在的。