2016年国家开始进行“供给侧改革”,新能源政策的持续鼓励,排放法规的升级以及二手车的限迁政策,汽车行业进入增速放缓的“新常态”。面对高基数、低增长状态的汽车市场,价格战日趋激烈,同时新进微车品牌的不断加入,强势品牌以及新生品牌也在不断地抓紧建店。面对日趋激烈的市场竞争,传统的粗放式经营难以继续。如何综合运用好产品、价格、促销、渠道等营销措施稳增长同时实现可持续发展,进而寻求效益不断增长是主机厂和经销商需要解决的关键问题。本文以此为背景,以长安汽车河南地区微车营销策略为研究对象,通过对河南地区微车市场的外部环境分析和长安公司的内部环境分析,进行公司的目标市场选择与定位,详细探讨了本长安公司在河南微车市场营销管理工作中所存在的问题,深入分析其产生原因,主要在于资金投入不足,营销意识欠缺,价格、内部激励、培训、渠道等制度不完善,专业人才缺乏等原因。希望通过完善产品线、加大促销力度、深耕与拓展渠道、完善服务体系等措施提升长安汽车在河南的微车市场占有率。本文的研究能从理论上帮助具有相同问题的长安汽车其他区域找到问题解决的方法,在实践中不断提升营销水平,同时本文研究对有类似处境的其它微车品牌的营销策略的制定与实施具有借鉴意义。