IHDC液压公司作为美国PH集团设立在中国的液压事业部,其生产的PK品牌系列液压产品依靠技术领先、质量可靠、性能稳定等特征已经在中国工业市场享誉一定的知名度,并且获得了稳定的客户。随着市场竞争的加剧,公司提出了全新的营销4Ps战略目标:在产品策略方面,提高产品标准化缩短产品交货期,在渠道上,实现去长尾客户,大力发展扶持分销商;在定价策略上,提高定价响应速度,实现利润最大化的定价目标;在促销策略上,加强电子商业网站的建设与网络自媒体推广。针对全新的营销4Ps战略目标,公司内部召开多次管理层会议就关于如何通过定价策略帮助实现利润最大化目标展开讨论,笔者根据收集到的销售部和市场部反映的特价审批项目数量过多、价格响应速度过慢、渠道价格存在不合理等会议信息对公司历史数据进行分析,并就分析结果和市场部、销售部和产品设计部人员进行讨论发现公司定价策略存在价格折扣不能体现细分客户市场需求和销售价格不能体现产品差异化特征这两方面问题。论文针对IHDC公司当前定价策略存在的价格折扣不能体现细分客户市场需求的问题和销售价格不能体现产品差异化特征的问题,首先通过对市场需求、成本结构、产品定位和竞争战略这几种定价影响因素的分析,分别得出问题产生的主要原因是公司定价过程中缺乏深层的市场细分和成本信息不准确、公司当前执行的成本加成定价方法过于单一和竞争对手定位不合理导致销售价格过高,然后针对问题产生的原因结合需求差异化定价理论、成本影响定价决策理论、产品生命周期理论和价值定价理论提出需求差异化定价法、成本信息准确化、生命周期定价法和价值增值定价法的定价策略方案,并在价格折扣和销售价格调整过程中,分别运用了80/20定律分析工具、波士顿矩阵理论、价值交换模型、销售门槛公式等分析工具对公司的价格折扣和销售价格进行设定和调整。论文以提出问题、分析问题和解决问题的研究思路,通过这些定价策略方案的提出和执行,对公司当前定价策略存在的问题进行了较为有效的解决,对实现公司利润最大化的定价目标起到了一定的参考意义。