FK环境科技公司成立于2016年初,正是中国新风系统行业蓬勃发展的时候,FK公司定位于“专注于中国人的室内空气环境问题,做一站式的室内空气解决方案的提供者、室内空气净化设备的集成服务商”,经营范围涵盖各种类型的新风净化产品,三年来为集团大客户和普通消费者提供优质的服务,取得了一定的成绩。然而短短的两三年时间,新风系统产品市场大环境发生了深刻的变化,公众的消费需求并没有明显的提高,产品的价格开始出现下滑趋势,同行之间的竞争越发激烈,FK公司的利润空间被大大压缩,新风系统产品的整体市场形势比较严峻,行业内的企业纷纷寻求转型与突破。为了FK公司今后能够更好的发展,需要对新风系统产品的市场营销策略进行认真的研究。本文以FK环境科技公司的现实情况为背景,运用相关市场营销理论,通过分析FK环境科技公司的经营状况,总结自身的优劣势与外部的机会、挑战,结合新风系统产品市场所面临的各种营销问题,找出FK环境科技公司整体营销策略需要改进的方面。文章还从企业的宏观环境、微观环境、行业竞争环境入手,在内外部环境分析的基础上,运用SWOT分析,结合作者自身的实际工作体会,提出FK环境科技公司未来的发展策略。通过运用市场细分理论,分析潜在的客户群体,找出FK公司最具发展潜力的目标市场,制定出最适合FK公司的市场营销组合策略并提出策略实施的保障措施,期待本文能够为FK公司今后的发展指明方向,并探索出一条切实可行的发展道路。