随着下游半导体行业迅速发展,与之相关的电子化学品材料的开发已成为世界各国发展的迫切需求,我国也将其列为高新技术领域产品。然而自2019年,伴随着美国对我国出口货品加征关税的范围扩大和税率提升,以及对以华为为代表的高科技企业的技术封锁程度的加剧,中国电子化学品企业如何在激烈的竞争中生存、发展和壮大,成为企业需要重点考虑的问题。国内对于电子化学品的研究相较国外暂且缓慢,本文从企业的战略目标出发,根据企业自身的需求,从市场、目标和产品等方面制定符合企业实际情况的营销策略,不仅能对现有营销现状进行优化,推动我国电子化学品行业的发展,还能有助于企业在激烈的市场竞争中拥有更开拓的市场。H公司是苏州市的一家小型私营企业,主营业务包括基础化学品和特殊精细化学品,产品主要应用于滤波器制造,终端客户为国内外通讯业的头部企业。近年来随着行业竞争愈演愈烈,外资及国内龙头企业对中小企业市场利润的挤占,国际贸易摩擦加剧,H公司面临着挑战。本文首先介绍了电子化学品的产业背景,分析了市场营销的国内外研究现状;其次阐述了市场营销策略的主要理论,如STP理论、4P理论、4C理论及产品生命周期理论等,并介绍了市场分析的几种方法;然后运用市场营销策略模型对整体市场外部宏观环境及H公司的内外部环境进行有效分析。接着以H公司为案例,通过对H公司在公司营销策略的实施进程中反映出的问题以及问题出现的深层次的原因等多方面进行探讨和分析,并根据分析情况对实施的策略进行优化调整,并为其今后开展的营销策略和业务发展方向提供保障措施。一方面通过优化H公司的营销策略,为H公司的市场业务开展提供了指导方向,找准H公司的市场定位,提升H公司在行业中的市场竞争力;另一方面还能通过对H公司案例的研究和分析,为我国目前中小型创新创业企业今后采用的营销策略的制定和实施,提供一些参考和借鉴的意义。