BB公司是一家具有10年早教行业从业经历的早教机构。在过去三年,BB公司的国内市场表现异常出色,现在他们在儿童搭建课程这个细分市场上获得了44%的市场份额,BB公司一直以来的雄心就是成为这个细分市场的领先者。但是近来BB公司感觉到了来自品牌竞争对手和产品形式竞争对手的巨大压力,BB公司认为是时候必须要做出些改变来保持自身在市场的核心竞争力。在本文中,笔者希望能通过不同类型的工具,如利用PEST分析法,波特五力分析法对BB公司所处的宏观环境和微观环境都做一个全面的分析,此外也对早教市场的消费者行为进行分析,然后通过SWOT分析来得到我们可能可以采取的策略方向。通过这些策略方向相信BB公司的经营会得到改善,也基本确定了目前BB公司在市场的态势是作为市场补缺者存在的。接下来我们通过STP战略达到将市场细分,然后选择一个具有潜在新需求的目标市场,通过对BB公司产品的定位来指导后续的营销策略。最后。我们将运用4P+4C理论构建出一个最终的策略。根据4P中的四个要素产品、价格、渠道和促销,在4C中都有相对应的考虑点如客户价值、成本、便利性、沟通。通过每个P与C的组合将更有力的帮助我们完成一个更好的市场策略,也最终帮助BB公司找到一个进入新的细分市场的机会,把课程延伸到小学课堂的兴趣课中,远离激烈竞争进入”蓝海”模式。