中国纺织品行业综合竞争力连续23年居全球首位,仍是纺织品服装第一供应大国。欧盟、美国和日本作为三大主要市场消费地区,近几年,由于我国纺织服装的生产成本不断上涨,导致美、日、欧等国的采购商开始将订单有计划、有步骤地向东南亚、南美、东欧以及土耳其等贸易保护国家转移。对此,山东如意率先通过加快产品结构调整、技术和经营模式创新、加强互联网智能化管理、产业整合以及品牌建设等多种措施,努力克服人民币升值、原料和人工成本上涨、需求减缓等各种不利因素影响,继续保持了增长的势头。山东如意毛纺集团积极相应国家号召,抢抓国家“一带一路”战略机遇,在“一带一路”沿线加速布局,促进纺织产业转移,建设智能化生产制造基地,提升产品质量,提高生产效率,产能由2013年的100万套西装量提升至2017年的300万套。面临当今美、日、欧等国家的订单转移和如意产能扩大的实际情况下,作为中国纺织服装行业的领军企业,山东如意集团始终坚持国际化经营战略,利用大客户80/20战略法则,对内持续的技术创新,对外越过批发商直接设立海外接单中心。运用全球资源配置和集团化的管理机制,研究国际市场需求,缩短研发周期,创新经营模式直接与大客户结成战略合作关系,从而让如意取得了技术、资本、价格等多方面优势,增强和加快了全球贸易步伐。在不同的国家,不同的市场,为了如意的发展赢取更大的利益。文章认为,中国纺织服装企业随着产业升级转型,不仅在生产加工能力有新突破,更具有给国外高端客户直接设计、加工出口的能力。本文通过分析企业定位、分析主要市场结构、锁定大客户目标、找出合作切入点、提出合作方案、实施大客户管理。以及山东如意集团成功的大客户营销案例、取得的经验等方面进行全面、系统的分析,最终形成完整的资料,为如意集团未来的发展提出建议。