绝缘材料是电机、变压器、轨道交通、航空航天、新能源汽车等行业重要的安全防护材料,绝缘材料的技术水平影响和决定了这些电气设备的运行稳定性及安全性。超美斯新材料股份有限公司作为国内首家打破美国杜邦公司芳纶绝缘纸垄断的高新技术企业,面临着巨大的市场竞争压力。因此,制定和实施有效的营销策略,提高超美斯公司的市场竞争力,显得尤为重要。本文分析了超美斯公司目前所面临的主要营销问题,指出了超美斯公司作为创新型企业,制定有效的市场营销策略,势在必行。在这种背景环境下,本文引入了PEST外部环境分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,通过这些分析法充分有效地分析了超美斯公司所面临的机会与威胁、优势与劣势等关键因素,为公司制定有效的营销策略提供了有力的论据支撑。同时,为了制定有效的营销策略,本文引入了经典的STP营销战略理论、4P营销策略理论及关系营销理论,为超美斯公司制定营销策略提供了有力的理论依据。在完成STP市场营销战略的分析及选择后,根据超美斯公司实际市场状况,制定出了合理有效的产品策略、价格策略、渠道分销策略、促销策略及关系营销策略。最后,为保证相关营销策略能够落实并有效实施,对建立市场营销信息系统及人力资源保障机制进行了简要的分析和总结。