21世纪是信息经济新世纪，是网络技术大应用、大普及，网络经济大行其道的新世纪。本文以世界著名网络公司谷歌为研究对象，以谷歌中国的销售渠道建设为切入点，对谷歌中国在中国市场运营发展展开系统研究。本文首先概述了营销渠道策略理论、谷歌公司发展概况，以及谷歌中国在中国市场经营的基本情况；其次，分析概括了互联网公司经营特点、盈利模式、销售渠道建设必要性，分析了谷歌中国销售渠道建设管理存在的主要问题，揭示概括了问题产生的基本成因。在此基础上，提出了销售渠道规划设计的指导思想和基本原则，采用SWOT分析方法对谷歌中国销售渠道建设进行了战略定位，提出了谷歌中国销售渠道设计的总体思路，明确了销售渠道构建的基本内容。最后，提出了谷歌中国销售渠道建设管理的对策建议，具体包括：妥善处理好营销渠道建设与管理的相互关系；制定科学合理的营销渠道绩效考核方案；提升谷歌品牌在客户心目中的地位。本文紧密结合中国经济发展和谷歌公司经营管理实际，运用相关管理理论方法进行有针对性地研究，总结谷歌中国发展经验和教训，剖析存在问题的原因，提出改进完善建议。期望能为谷歌中国公司以及其他网络公司健康稳定发展提供决策参考借鉴。