1999-2008这十年是我国工业企业快速发展时期,其利润总额年均增长速率高达35.6%,然而利润年均增长率并未一直保持,2013年开始至今便从12.2%逐渐下滑到10%以下。数据表明,由于中国经济GDP增速下降到7%以下,其整体大环境导致了许多国有企业利润增速表现不佳。预计大多数行业未来的利润增长率依然表现疲软,其盈利增长维持在一个较低的水平。与此同时,控烟大环境亦随着《烟草控制框架公约》的深入执行而变得日益严峻起来,卷烟的销售量已逼近历史最高点,有逐渐回落的趋势。烟草经济产业作为国民经济的一个重要产业,其发展状况与国民经济的发展紧密相关。而烟草产业也必然根据宏观市场环境的变化而完成从“旧常态”到“新常态”的转型。未来短时间内烟草产业的发展速度将逐渐放缓,结构性减速是产业进入“新常态”后的主要特点。随着烟草产业对质量效应导向的重视程度越来越高,对质量的控制将导致其品牌发展速度从高速发展转为中高速发展。中国作为全球最大的烟草消费国,其3亿多的消费者占据全球烟草消费者总量的将近四分之一。同时,由于中国农村人口占总人口的六成以上,因此中国又是一个农业大国,农村卷烟市场对烟草行业来说无疑具有巨大的发展潜力。尤其是在烟草产业进入“新常态”后,推动烟草经济持续增长的重要措施便是建立完善的农村烟草网络体系,扩大卷烟在农村的销售规模,开拓农村卷烟市场。由于农村市场在烟草行业这方面的巨大潜力,对农村卷烟市场的开发有利于巩固烟草行业发展的基础,帮助我国烟草行业在国际金融危机的影响下实现“卷烟上水平,税利保增长”的目标,同时也有助于提升农网的运行水平及质量,夯实农网基础。本文选取的研究对象为农村卷烟消费者群体,以消费者行为相关理论为指导,对大规模抽样调查数据进行逻辑性归纳和演绎,分析出农村卷烟消费者行为的基本结论,以便制定符合实际的农村烟草营销战略。分析表明,会对消费者行为产生较大影响的因素主要有:卷烟的产地、包装、品牌、口碑、社会消费环境以及消费者实际体验等。价位不同的卷烟对消费者的影响因素不同,而消费者对于同价位的卷烟在不同的属性的评价上亦有差异。因此,只有对消费者的这些行为特征进行深入的了解和分析,才能制定出针对性强的农村烟草市场营销策略,构建出面向农村烟草消费者的营销体系。