为了在激烈的市场竞争中生存并实现自己的战略目标,竞争优势的分析与建立是至关重要的。本论文的主题就是如何通过价值链的分析找到并建立起江苏索普醋酸公司的竞争优势。 论文的主体,索普集团,是中国醋酸的主要供应商之一。本文首先对索普所在行业进行分析:介绍了全球及中国醋酸业的整体情况,并通过对全球醋酸的生产和销售情况、研究开发方向以及中国醋酸业现状的分析,明确了醋酸产品的整体发展方向。 根据Michael E.Potter的竞争理论,对醋酸市场的现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者、供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等五种竞争作用力进行了研究。进而,运用SWOT分析方法,对该公司的内部条件(优势与劣势)及其所处的外部条件(机会与威胁)作了系统的分析,确定了该公司的竞争地位。 然后,本文从价值链的角度对索普集团醋酸业务如何获得竞争优势进行了深一步地研究。文章通过对产业内竞争对手的分析,界定了索普集团的主要竞争对手,找出了行业的标杆企业。在此基础上运用价值链工具,将索普的醋酸业务与行业的标杆企业进行了对比分析,并剖析了索普醋酸业务的各种内部价值活动,以此作为寻找竞争优势的来源。 最后,通过分析将成本领先战略确定为索普集团醋酸业务发展的主要竞争战略。为了建立成本优势,我们分析了索普集团的成本驱动因素,创新性地对醋酸价值链的横向、纵向和上、下游延伸进行了可行性分析。最终确定对醋酸价值链采取纵向延伸,从而获取共享优势为最佳战略,并进一步提出了重构价值链的方案,和具体的战略实施。