农药是现代农业的重要生产资料,对于防治病、虫、草、鼠、害、保证农作物优质、高产具有不可或缺的作用。目前国内农药供应远大于需求、产品同质化严重、市场竞争激烈,而企业整体营销水平较差已经严重制约了农药企业发展。 本文分析了国内外农药产业的发展趋势和国内外农药产品市场供求现状和特点,对农药企业的直接和间接营销环境进行了深入的分析评价。全面分析了我国农药企业营销管理中普遍存在的问题,具体表现为:赊销过度,造成虚假销售;窜货现象突出,市场竞争杂乱无序;产品质量合格率低下,假冒伪劣现象严重;技术服务能力欠缺等。本文还对农药企业目前急需重点发展的终端客户销售、连锁销售、会务销售、网络营销等营销模式进行比较,分析了各自的特点和进一步完善的措施。 针对农药企业营销管理中存在的突出问题和农药行业的自身特点,论文重点就销售渠道的管理和控制、农药价格管理、销售人员管理、售后服务管理、销售政策的制订等方面提出了加强企业营销管理的对策措施。本文最后提出中国农药企业要在日趋激烈的竞争中获得生存和不断发展,必须认清营销管理中各要素的重要程度,通过不断提升农业技术服务水平来提升企业的核心竞争能力;制订符合国家农药产业发展政策的企业营销战略;建立以顾客为中心的市场营销理念,将品牌营销作为营销管理的重中之重;适应农药市场的发展需要,加快新型销售网络建设;全面提升农药企业的营销水平,实现农药企业的可持续发展。