我国的房地产行业迅速兴起,在国家的经济发展中占据着重要地位,而随着房地产行业的迅速兴起,相应的,带动着建材的行业蓬勃崛起。在建材行业中,管道行业又发挥着重要的角色。从室内的排水到用电,每家每户都需要管道的支撑,现如今又以塑料管道行业为主,塑料管道行业在中国的发展速度不仅仅是迅速的,它的发展空间还是无比巨大的。鉴于塑料管道行业未来巨大的发展空间,并且此行业内必然还将有更多新进入者的涌入,但很多业内的企业因为缺乏清晰合理的战略布局规划,他们的市场竞争力不够,不仅企业规模停滞不前,盈利方法和业务模式都相对单一,所以很多管道业的中小企业发展举步维艰,生存也日趋困难。在这样的一个大环境下,面对那么多行业竞争对手,要怎样明确企业未来的发展方向,把握好时机,为公司在竞争中赢得优势,不仅仅是JZ公司亟待解决的现状,也是目前管道行业的企业经营管理者面临的课题。本文以云南JZ商贸有限公司作为研究案例,通过对JZ公司发展现状的分析,运用一系列战略管理、营销管理理论对公司未来发展规划展开研究,找到适合企业自身发展的市场拓展策略,也为今后类似企业提供相应参考价值。首先论文以JZ公司发展情况为出发点,再对JZ公司的内外部环境进行分析。外部环境通过宏观环境分析、行业环境分析、波特五力竞争力分析三个方面进行,宏观环境又包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境;行业环境分析了塑料管道行业年销售收入、年产量、管道运用终端、行业内企业分布、影响云南塑料管道行业因素、客户群体分析等;波特五力从现有企业及代理商竞争、替代品威胁、潜在竞争者进入、供应商议价能力、购买者议价能力五个方面对公司竞争力进行分析。然后基于内外部环境基础上进行SWOT分析,从优势、劣势、机会、威胁四个方面研究得出JZ公司应选择的市场拓展策略。最后提出这些策略的实施保障措施,通过构建合理的公司结构、完善人力资源管理、优化财务管理和建设企业文化来保障策略的实施。不仅为JZ公司今后可持续化发展提供指导方向,也为相应类似中小企业提供参考价值。