当前商业环境竞争非常激烈,分销渠道管理是企业扩张市场的一个重要途径,也是企业和客户之间联系的纽带,是否能规划出适合企业需求的分销渠道结构,并能管理控制好分销渠道,解决分销商之间的矛盾,成了企业的核心竞争力之一,是否能够管理好企业的分销渠道决定着是否能从竞争中胜出,获得更多市场份额和利润。舍弗勒公司是一个年产值超过100亿欧元的集团公司,旗下的品牌产品在行业属于一流阵营。虽然该公司比较庞大且产品有很好的口碑,但是舍弗勒公司在中国的分销渠道却存在比较大的问题,比如区域分销渠道开拓能力不足,区域分销渠道管理不完善,对渠道经销商控制的力度不足等,造成在经销商之间经常有串货、抢客户的现象出现。本文试图基于管理控制理论,对舍弗勒公司的分销渠道现状及存在问题进行深入分析,然后对其分销渠道管理进行优化设计,对分销渠道成员的选择和管理提出优化策略,以及分销渠道的管理流程和控制提出优化策略,最后在分销渠道管理方案的前期准备、实施、实施后的评估和完善给予建议,希望通过本文的研究能对舍弗勒公司分销渠道起到优化的作用。