为了寻求新的竞争优势,越来越多的企业将非核心业务外包给专业的供应商,供应商作为供应链的首要环节在整个供应链中扮演的角色也越来越重要,从而开发供应商伙伴也成为企业重要课题。本文以Danaher公司供应商开发为例,基于采购管理以及供应商开发理论,结合Danaher供应商开发现状及存在的问题,进行分析研究,探索适合Danaher供应商开发的改进方案,以期为同类企业的供应商开发提供借鉴。第一部分为理论基础。概述了供应链管理、采购管理和供应商开发的相关理论基础,包括采购物品分类和80/20原则,以及供应商开发的内涵、准则及开发流程等供应商开发理论基础。第二部分析Danaher供应商开发现状及问题。通过对Danaher采购管理以及供应商开发各环节的剖析,指出Danaher在供应商开发方面存在开发流程尚未成体系、以及开发流程中某些环节的缺失或不完善问题。第三部分提出Danaher供应商开发的改进策略。首先建立Danaher供应商开发的标准流程;其次对流程中的某些环节提出了改进策略,包括增加了市场竞争环境分析、部品生产过程评估体系和试单环节,以及完善供应商的初选、实地考察和评估流程。最后提出:合理的流程和科学的评判标准是供应商开发的制度保证,降低了供应商开发过程中的主观随意性,使得供应商开发更为客观和规范,为企业寻找到优秀的供应商伙伴奠定了基础。