随着经济发展不确定性的常态化,营销成本越来越高。分销渠道在一个公司里面的地位越来越重要。很多公司都把分销渠道视为营销的战略资源,是公司市场开发战略中不可或缺的一部分。分析弗兰度公司的分销渠道需要多方面的数据。通过对公司的销售数据整理比较,得出可供参考的报表。再通过对潜在的合作伙伴访谈和评价,评估出潜在合作伙伴中成为代理商的可能性。通过分析弗兰度公司的销售数据,发现弗兰度公司的分销渠道存在一定的问题。主要问题是代理商积极性不高,市场推广不利。对比其他竞争对手和市场需求,代理商浪费了很多市场机会。通过访谈法调查众多潜在合作伙伴,分析与他们合作的可能性。目的是通过调整渠道宽度增加市场覆盖率,引入有限竞争,发掘代理商潜力。通过对分销渠道策略决策分析。探讨分销渠道从独家分销调整为选择分销的方式和方法。由于增加渠道宽度,引入更多的代理商。为有效管理代理商和规范市场行为,需要缩小现有独家代理商的管辖区域。在间接分销渠道负责区域内,所有的代理商都是独家代理。同时增加特殊行业代理商,多渠道并行运转。调整分销渠道策略后,弗兰度公司必须调整其产品策略、促销策略和价格策略。产品定位随国内市场需求进行微调,标准产品定位中档,强调性价比。特殊需求产品主打高端定制。调整促销策略和价格策略,强化分销渠道评价体系,使分销渠道发展更加健康有效。一旦分销渠道优化能按设计方案进行,弗兰度的分销渠道效率一定大幅提高,同时市场占有率必将明显提高。最终实现弗兰度公司和中间商双赢的局面。但是分销渠道的优化需要多方面协调,必须认真规划。渠道优化需要多方面的支持,而且优化效果也需要一段时间才能体现。只有相关各方都齐心协力,最终的优化才能够达到提升分销渠道效率,提高弗兰度中国市场占有率的目的。