房地产业在整个国民经济体系中属于基础性、先导性、支柱性产业，其适度先行和健康发展可以支撑和带动整个国民经济的发展。随着近年来成都市房地产业取得长足发展的同时，成都房地产市场正逐步走向成熟，房地产企业所面临的生存环境的不确定性和复杂性也大为增加。 而房地产市场秩序的规范、竞争的加剧、消费的成熟化和个性化，都对企业的决策、行动和发展产生了深刻的影响。企业为了生存和发展，必须对周围环境中的各种因素以及投入与产出进行深入透彻的分析，这样，就迫切地需要一个科学的营销战略给予指导。 因此，本文强调以市场营销理论为基础，把营销战略和房地产项目紧密地结合起来，通过对KN置业公司WT房地产项目进行营销战略分析及应用，对房地产项目营销战略进行了研究。 全文共分为5章： 第1章是绪论，主要介绍本文写作的背景、目的及研究内容。 第2章对房产项目全程营销的理论基础进行了探讨。首先从房地产的基本概念与基本特性两方面对房地产作一概述；其次介绍了当前房地产开发及营销的两种模式及其不足，指出企业必须要加强战略分析才能适应当前市场要求；最后通过分析房地产营销战略本质特点及研究与应用现状，揭示了房地产营销战略由卖点营销(4P)到为概念营销(4C)，直至发展为全程营销阶段的过程。