九十年代初，土工材料在我国开始应用于铁路的路基，其功效得到设计单位和建设单位的广泛认可，十几年来，土工材料作为岩土工程和土木工程的功能材料，其作用己越来越得到人们的重视，而且更广泛应用于水利、道路、建筑、铁路、电力、机场等。］ 本文以土工格栅行业的领头羊天马集团有限公司为背景，结合土工材料产品的特点以及行业状况，利用了PEST分析法对宏观环境的主要因素作了分析；利用了产业与市场环境分析法，根据企业实际情况从七方面对微观环境作了具体分析，利用SWOT分析法对企业面临的环境机会与威胁和企业具有的优势与存在的劣势的作了分析；又对国内土工材料产品的市场进行细分；对细分市场作了评估；选择了目标市场以及对市场作了定位。根据前面的分析和结论，本人对公司的土工材料产品营销战略设计就是价格战略和产品创新战略、产品组合战略、服务战略、品牌战略、产品应用领域创新战略等产品差异化战略。在战略实施中，企业资源合理配置、文化支持都有利于战略的实施，对组织结构调整我提出了自己的看法以及企业要加强技术创新能力和信息支持能力的建议。在实际营销工作中，总结出一套行之有效的销售模式－五环销售法。通过对公司的土工材料产品营销战略设计和有效的战略实施，企业的竞争优势得到进一步提升，从而来实现公司的战略构想。