近年来，国内安防监控产品市场的竞争异常惨烈，各大国际品牌，如霍尼韦尔，博世，派尔高，松下，索尼等在高端市场已经大有作为，在国内的渠道实力也非常雄厚；与此同时，国内知名的海康威视，大华，H3C，金三立，亚安，天地伟业等企业也根据自身优势特点加入到竞争角逐的行列，产品从高端到低端品类齐全，在国内不同的客户群中都有较强的竞争力，这样的混战导致行业整体的利润减少，市场的价格逐步下降并且透明化，竞争开始从品牌，技术，服务，价格，渠道多个层面升级，需要从这些方面不断加强并做好自己的企业才能逐渐脱颖而出。ZXLW公司从2005年独立进军安防市场，在与电信运营商的合作上，在全国的平安城市的建设上都有了突出的业绩，在公安，军队，交通，能源，水利，金融，教育，医疗等多个行业得到了用户的认可；国际市场的开发比较成熟，成功进入欧洲高端市场，建设法国马赛智慧城市项目，在非洲也有着广泛的项目建设经验，行业大项目上的迅速发展，国家在社会安全上的科技建设需求，促使ZXLW公司需要将产品推广到更大的应用市场中，与各区域的渠道商展开深入的合作，这就需要有与之相适应的营销渠道发展策略。对于营销渠道的建设和管理，是企业营销管理的一项重要内容，关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需求、扩大产品销售、获得可持续的竞争优势。当今的市场环境，要获得持续的竞争优势越来越困难，营销渠道的建设和管理在企业中的地位也越发的重要，它已逐渐被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素，在这样的市场环境下，也正值ZXLW公司正逐步开拓自身的全国渠道网络之际，作为身处其中的一员，选取了ZXLW公司在东北地区安防产品的营销渠道建设问题为研究对象，总结ZXLW公司安防产品的营销现状，渠道现状和发展状况，分析发展中遇到的阻碍，和导致困难的不足及其原因，研究并制定ZXLW公司安防产品东北地区的渠道市场营销策略和实施保障。在研究中，不仅可以对当下的公司工作开展提供理论指导，指明发展方向和目标，对从事安防产品生产和渠道营销行业的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义，相信本文对对相关领域的营销渠道研究也有较强的理论意义。