数控装备是以数控技术为代表的新技术对传统制造产业和新兴制造业的渗透形成的机电一体化产品，即所谓的数字化装备。装备工业的技术水平和现代化程度决定着整个国民经济的水平和现代化程度，数控装备是发展新兴高新技术产业和尖端工业最基本的装备，而数控技术是当今先进制造技术和装备的核心技术。包括装备业在内的机械工业是国民经济中不可或缺的基础产业，他们为国民经济各行各业提供了各种生产手段。世界上各工业发达国家将数控技术及数控装备列为国家的战略物资，不仅采取重大措施来发展自己的数控技术及其产业，而且在“高精尖”数控关键技术和装备方面对我国实行封锁和限制政策。因此，大力发展我国自己的高档数控已经成为我国工业发展的重中之重。　　数控机床是现代制造业的主流设备，是关系到国家战略地位和体现国家综合国力水平的重要基础性产业，是“十五”国家机械工业重点抓的四大产业之一，国家已经明确“十一五”数控机床产业的重点是:发展大型、精密、高速数控装备和数控系统及功能部件，改变大型、高精密度数控机床大部分依赖进口的现状，满足机械、航空航天等工业发展。从2002年开始，中国连续3年成为世界机床消费第一大国。2004年中国机床主机消费高达92.6亿美元，占了当年全球消费总额的五分之一强，根据初步统计，预计2005年中.国机床消费将达到100亿美元。但随着我国经济的快速发展，数控机床生产远满足不了市场需求，国产数控机床仅占我国总消费额的50％左右。国产数控机床近几年虽然取得了可喜的进步，但与国外同类产品相比，国产的数控机床主要是经济普及型，高端数控机床几乎是欧美和日本等发达国家的天下。　　CE公司是一家致力于生产、研发高性能数控产品的高新技术企业，与国内生产数控系统和伺服电机公司相比，CE公司凭借着自身强大的研发能力以及政府科研经费的支持，成立之初的战略定位就直接瞄准了高端数控领域。但公司目前盈利方式主要是国家的科研经费、机床改造项目和一些合作开发项目，国内外市场基本还处于起步阶段，因此探讨公司产品和市场推广策略成为公司急需解决的一项任务。　　针对CE公司目前的现状，通过综合运用相关的市场营销理论，可以为公司提供一套较为完善并且科学可行、符合实际的市场营销策略。　　首先，通过对 CE公司目前的战略目标和公司的内外部营销环境分析，系统论述了公司目前在公司管理以及市场营销上存在的问题，针对公司营销现状做出诊断;其次，通过对 CE公司所处的宏观及微观环境及公司内部资源状况的分析，找出公司所面临的市场机遇和潜在的威胁，明确公司自身的优势资源及公司的核心竞争力所在，运用 SWOT分析及相关的市场营销理论和方法，为公司未来的发展提供参考;第三，针对公司目前在市场营销上存在的问题及现实中所遇到的问题，从产品、价格、人员推广、渠道等方面分析并提出公司的营销策略建议;第四，通过营销组织结构保障、人力资源保障和建设信息共享平台方面分析，提出公司在执行营销策略过程中的保障措施。　　虽然CE公司成立当初即奠定了“开发自主知识产权的中高端数控产品;为发展中国的中高端数控技术产业作贡献”的远景战略目标，但由于其主体主要是由原 KQ数控研发中心转换过来的，管理方法、观念还受原研发体制弊端的影响，员工市场意识淡薄。虽然完成了公司改制，但从管理干部到普通员工的观念上仍有很多跟不上现代管理理念。在营销方面存在的主要弊端体现在以下几个方面:(1)由于公司还处于创业阶段，市场部正式成立的时间还不到一年，目前的市场销售及技术服务人员的实践经验都非常的缺乏，只能根据现实中出现的问题做出被动的反映。(2)对市场预测不够，由于公司大部分的产品仍在开发阶段或刚刚研发出来，已形成规模生产的产品有限，市场开拓只能从项目合作或与知名品牌配套合作入手，从而导致了营销人员对市场需求动态把握不住，对客户中、长期需求的了解也不足，即对市场信息缺乏系统的收集和反馈。(3)组织结构不够合理，不能较好的适应外部变化了的竞争形势和内部发展的需要。(4)管理体制和激励机制不健全，公司的营销系统在观念上、管理上、制度上做得还不到位，有许多管理制度尚未出台，即使是已有的制度也存在某些不足，难以调动业务员的工作积极性、主动性和工作热情，难以发挥公司员工的工作潜能。(5)营销服务意识淡薄，不能及时反馈客户提出的技术要求，失去了很多市场机会。　　通过对CE公司的内外部环境进行深入的分析，对CE公司的营销策略提供了建设性的意见:(1)通过对CE公司产品组合、新产品开发、品牌等方面的深入分析，提出了公司产品策略的方向应是为了满足目标市场的需求做出提供什么样产品的系列决策;(2)通过对行业市场价格接受能力的分析，为了尽快进入目标市场，公司在产品定价方面宜采用需求导向定价法，即依据顾客对产品价值的理解和需求强度来制定价格，而不能单纯依据产品的成本来定价;(3)依据数控产品市场特征，结合CE公司自身的实际情况，提出了人员推广、客户服务以及渠道沟通等具有实践指导意义的营销策略方法;(4)通过实践的经验积累，提出了如何进一步拓宽企业的销售渠道和传播渠道。　　由于数控产品销售涉及的环节多，程序复杂，产品推广专业性强，难度大，对客户服务要求很高，因此公司应具有完备的内部程序管理体系和有效的激励机制，来更好地配合营销工作的开展。为保证营销组合策略的有效实施，在对公司营销管理中存在的问题分析、研究的基础上，运用相关的营销管理理论，从营销组织结构、营销组织管理、营销人力资源保障等方面对公司如何有效的实施营销策略进行了进一步的论述。　　上述分析和结论具有较强的实践性，可为CE公司的发展提供一定的理论指导，对其今后的经营实践有一定的参考价值。同时希望为数控产品行业内的其它企业及一些类似的以研发起步的高科技企业起到一定的借鉴作用。