随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用电器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。本文运用现代营销渠道管理理论和方法,根据本人的市场调研分析,首先对我国空调行业的现状、空调行业现有营销渠道模式及主要竞争者进行了分析。接着分析了海信科龙空调营销渠道存在的问题及原因。本文认为：海信科龙电器空调营销渠道存在的问题主要有：渠道结构不合理、渠道窜货严重、渠道终端乱价严重、渠道控制不力。其存在问题的原因是：终端建设不完善、公司利用网络收集市场信息少,营销工作没有深入、营销人员压力大,激励制度不完善等几个方面。在此基础上,对海信科龙电器空调营销渠道的设计进行探讨。包括构建全新营销渠道的管理理念、营销渠道优化设计的思路、海信科龙电器空调营销渠道结构优化设计和渠道整体架构优化设计。最后从加强对经销商的管理、加快海信科龙空调渠道网络建设、调整农村市场营销渠道、加强客户管理四个方面提出了海信科龙电器空调营销渠道优化设计方案实施的建议。