近年来,中国学生旅游领域一直呈现出持续发展的乐观态势,大学生人群已经成为旅游市场的重要构成要素。高等教育投资的显着回报将使它们成为未来旅游市场的基础。近年来,地方大学扩招、高考降低年龄要求等政策的推行都起到了扩大大学生人数的作用。教育部数据显示,到2021年,我国高等教育总体入学率为54.4%,在校大学生1.89亿人,居世界第一,庞大的大学生人群数量为大学生旅游市场奠定了稳固的基础。当前世界各国已经在旅游活动、动机、消费倾向等层面得出了较为丰富的研究成果,不过就现状来看旅游企业并没有针对大学生人群对旅游产品的诉求进行产品开发和营销,市场内面向中小学生人群推出的针对性产品更为丰富,包括夏令营用品等等。也有一些是专为大学生人群所打造的产品,从而对这一人群的旅游需求加以响应,但从当前效益来看,很不理想,针对大学生人群旅游产品进行的产品开发和营销战略仍存在空白。当前尽管已经有一部分学者面向大学生人群的旅游行为、旅游市场开展了研讨,但是总的来看领域内的文献并不丰富,大多数学者都从宏观的角度对旅游者行为、动机、消费活动、旅游倾向等进行研讨,而没有以具有针对性的眼光将大学生人群作为研究对象。因此把大学生人群作为研究对象,对这一人群的旅游行为、行为动机进行分析并讨论这一人群对旅游产品的需求,帮助旅游企业明确大学生细分市场的发展情况和营销改良方法,有助于提升旅游企业对大学生人群旅游产品诉求的响应能力,提升营销水平,着眼长远利益。本文在相关理论的基础上,以具体的Q市S公司为剖析对象,通过分析大学生旅游的状况,获知大学生旅游对企业营销所创造的机遇,结合当前大学生旅游市场环境的现存弊病以及大学生学生群体旅游者消费行为的特征,有针对性的提出一些解决措施和发展思路,进而提出Q市S公司大学生旅游市场营销策略。本文首先就课题的相关背景和研究意义进行了阐释,说明了当前国内大学生旅游市场的发展现状。通过对研究目的和研究思路的具体分析,阐释研究方法和内容,形成对论文的整体把握。第二章,旅游行为研究的理论分析相关理论与文献研究概述。对大学生群体、旅游产品、营销策略等概念和特征进行阐释,通过运用营销学、社会学等不同的学科多维度分析来了解大学生的旅游类型。第三章和第四章,以Q市S公司为对象进行研究。第三章对案例公司的组织架构、发展历程等角度入手把握该公司发展情况,并阐述企业产品的定价、销售渠道、产品特征、促销模式等,通过文献研究法、调查研究法、定性分析法等方法对企业当前营销层面的不足加以明晰并讨论导致这些不足的缘由。第四章,在大学生旅游市场开发方面提出具体建议。基于当时时点的经济运行大环境和市场情况,提出创建更为健全的政策支持系统,面向企业提供多种优惠政策并扩大市场范畴,基于大学生群体的需求提出产品开发建议和营销模式优化方案。第五章,最后在一系列分析之后归纳总结该旅游市场的整体特征,提炼前文系统化的的研究成果,结合S公司当前提出实际、可操作的市场营销策略,深化文章主题。明晰本文尚待改进之处,对领域后续的优化方向加以明晰。希望可以通过该文章给那些与S公司有相似问题的公司在大学生旅游市场开发方面有所启发。