工程机械企业的应收账款管理研究

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随着生产力的发展和企业间竞争的加剧,信用销售作为一种营销策略和信用手段营运而生。信用销售是指生产经营者通过分期付款、延期付款等方式向客户提供信用交易,主要解决客户资金问题,使客户提前使用商品和服务。生产经营者通过使用信用销售,可以增加企业的营业收入、市场占有率,但同时可引起应收账款的增多和信用风险的增加。信用销售在各行各业中普遍存在,在以买方市场为导向、产能过剩、市场竞争激烈、产品同质化程度高的工程机械行业里,信用销售模式是主要的业务方式。自2011年开始,工程机械行业面临前所未有的市场挑战,以至于
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