国内期货市场的发展已经将近三十年,较国外晚了一百多年,经历了混乱无序、整顿规范、创新发展、国际接轨的发展历程,当前国内期货市场处于一个创新发展和国际接轨的关键节点,也是经过快速发展之后的一个艰难变革时期,无论从交易所市场还是期货公司的服务,实际上都在发生着变化,服务更加强化、更加深化,更加专业化,交易所从产品、工具、国际化、场外市场方面开展了多层次的布局。近年来随着期货市场营销环境愈发的多样化和差异化,市场竞争也越发的激烈,相对单一的市场营销模式受到了很大的挑战,期货公司的创新变革迫在眉睫,而选择最佳的营销模式将会是当中非常重要的一环。本文以关系营销策略理论为指导,综合运用环境分析、归纳总结、理论与实践相结合的研究方法,以国内期货公司的龙头企业ZH期货公司的农产品产业客户的营销模式作为研究标的,通过SWOT分析法,充分调查与分析ZH期货公司的经营模式,发展方向,营销管理与策略,运用我们所学到的营销管理理论来分析其在农产品产业客户的市场开发和关系维护的过程中存在的问题,发现期货公司营销方面应该努力的方向。通过对于期货公司农产品客户关系营销的深度研究,以及在关系营销中面临的上、中、下游的关系梳理,运用关系建立、维持、加强的三个维度提出期货公司在农产品产业客户的关系营销策略,改善期货公司的关系营销效果,力求期货公司在面向未来投资市场,以及面向国际化的投资环境中稳步发展,立于不败之地。本文旨在通过对ZH期货公司在农产品产业客户方面的关系营销策略研究,为国内期货行业当中的期货公司、风险管理子公司等期货经营机构提供一些营销思路上的借鉴与启示,以便更好地发展与维护农产品期货产业的上下游客户关系,促进农产品期货市场的良性发展。