中国智能手机图像传感器行业随着中国智能手机市场的快速发展而不断壮大,产业布局的日趋复杂和市场竞争的日趋激烈,导致智能手机图像传感器企业的中国本土化运作不仅需要提升自身的技术、运营能力、企业规模和资金数量,还需要重新按照中国智能手机市场的消费特征,进行自身技术、产品、价格、市场定位等的调整,以快速占领中国市场。豪威科技作为全球性技术领先的图像传感器设计和开发企业及供应商,其在中国图像传感器市场中,现阶段尚未找到合适的发力点和突破点,外资企业在中国市场中的“水土不服”问题,在豪威科技的中国化发展过程中同样有所体现。文中笔者引用豪威科技智能手机图像传感器中国市场拓展需要作为分析基础,重点针对豪威科技公司在图像传感器营销过程中所面对的企业内部和外部的营销劣势,第一部分主要介绍研究背景、目的、问题、意义、方法;第二部分主要进行国内外现有研究状况的归纳和阐述,以此来作为本文研究的理论基础;第三部分针对豪威科技进行内外部环境分析,主要包括宏观环境分析、行业分析、市场分析、竞争分析以及内部环境分析,最后结合内外部环境分析进SWOT分析,识别豪威科技面临的机会和威胁及优势和劣势;第四部分针对智能手机图像传感器市场需求特点及豪威科技发展状况,完成市场细分、目标市场选择、市场定位(STP),进而制定豪威科技目标市场定位战略。第五部分针对豪威科技的定位战略,提出豪威科技目前在市场营销中需要实施的优化策略,如产品策略、定价策略、市场营销策略、渠道策略等,第六部分为保障豪威科技定位战略和营销策略的顺利执行,提出相关保障措施。本研究使用当前在国际图像传感器开发和设计领域内,极其具有盛誉的豪威科技有限公司作为研究背景,客观分析其面临的内外部环境,使用SWOT分析、波特五力竞争分析、STP等研究方法,从定位战略和营销组合策略的角度,对豪威科技CMOS图像传感器在智能手机中的应用中的市场营销策略展开系统化的探讨,为解决本企业在不断竞争中面临的问题,提高企业绩效,构建核心竞争优势具有重要意义;同时也为公司其他手机零部件产品的营销推广起到借鉴意义,也为手机零部件行业制定有效的市场营销策略提供参考。