由于LPG(液化石油气)加工技术的发展和不断深化，国内液化气市场竞争越来越来激烈，供需矛盾日益突出，由此引发了一系列问题，加速了液化气市场改革和营销的创新。本文应时代背景和市场发展的需要，在对液化气行业现状、发展机会和即将面对的威胁进行详细分析的基础上，以河南永胜液化气公司为例，分析大环境下企业内部环境的优势和劣势，结合SWOT分析和波特五力分析方法，对企业现状进行了深入而全面的分析，指出了企业发展过程中存在的问题。在此基础上，充分运用市场营销的相关理论，结合企业实际和市场背景，制定了总体战略方向，指出在液化气行业发展日趋成熟的现阶段，永胜企业要获得竞争优势，进行简单的产品创新已经远不能满足要求，且成本较高。因此，本文指出永胜企业需要关注的细分市场是民用气市场，这个市场需求量大，容易形成习惯性消费，关键在于进入时要做好品牌宣传和客户服务工作。企业的定位是居民民用气的综合服务提供商，据此，提出了对企业有效的营销组合策略，建议企业进行适当的产品创新，提高产品质量，增加产品种类以满足不同需求的客户；合理定价，既能满足国家法律要求又能给客户一定的剩余价值，同时企业还能盈利，巧妙地利用定价技巧；在销售渠道上，需要线上直销、线下分销同时进行，线上定气节约顾客时间和企业成本，有效收集顾客抱怨便于企业产品的改善，最快的获得顾客的反馈，线下分销铺设网络，可以加快配送速度，占据本位地理优势；在促销策略上，应该重视客户服务，多给用户提供免费服务，如定期上门维修、培训用气安全知识等，给顾客尽可能多的附加价值，同时进行品牌宣传，扩大企业的影响力。文章也给了为实施营销策略需采取的保障措施，从企业文化、组织结构、绩效考核、客户关系管理、物流、品牌服务等方面加强保障，支撑营销措施的实施，最终得出结论，找到适合企业的营销策略，提高企业应对市场的能力以获得企业竞争优势。