中国移动是传统三家运营商之一,主要提供通信网络服务。但随着通信市场发展的不断饱和,公司业务增速出现了放缓,为进一步寻找业务增长点,中国移动旗下的全资子公司中国移动终端公司于2013年8月首次推出两款中国移动自主品牌手机,把业务范围扩张到了产业链的上游,以手机厂家的身份参与手机终端市场的竞争。中国移动自主品牌手机是中国移动自主研发、设计、生产的手机,旨在为广大客户提供功能更加贴近需求、价格更加经济实惠的手机选择,成为国内首家试水手机产品的电信运营商。随着近几年三家电信运营商在手机方面给出的高额补贴,使业内的一些知名厂家和一些起步于代加工的小厂家依托补贴政策发展而壮大。最近几年每逢节假日均为销售高峰期,出现了大量的新品牌,大多数为其他行业的新进入者。中国移动销售手机分为两种模式。一是体制内模式,对中国移动全资子公司终端公司生产的自主品牌手机给予特殊关照,比如扩大采购比例或扩大政策补贴力度等;另一种就公平竞争模式,将自己旗下的终端公司视为产业链上游的手机厂家之一,不给任何关照政策,与其他手机厂家一样,公平参与市场竞争。重庆市场作为全裸机销售的市场,国代及省代商家数量众多,属于中国移动销售手机的公平竞争模式市场。在激烈的红海竞争中,新进入的中国移动自主品牌手机相对其他发展成熟的手机厂家来说,将以何种方式生存和发展?为此,本文首先对中国移动自主品牌手机在重庆市场的营销环境进行分析,梳理出在重庆市场的营销现状及问题;通过宏观环境、微观环境和SWOT分析,让自主品牌手机找到自己的优势、劣势、机遇及挑战;实施针对性的问卷调查与分析,掌握重庆市消费者的手机消费行为特征;在此基础上,通过STP分析明确目标市场的选择与定位。最后,提出中国移动自主品牌手机在重庆市场上,要利用好“中国移动”的品牌优势,快速建立中国移动自主品牌手机在手机行业中的品牌形象;做好技术与产品的创新,拓宽产品线、实现多层次的产品组合销售的产品策略建议;将产品系列与价格匹配做到定位明确的价格策略;加强运营商渠道拓展,推广专卖店渠道建设,建设多元化的销售渠道,改进渠道销售模式以及增加社会销售渠道的分销渠道策略;以及规范促销并且与省级移动公司相关政策形成合力的促销策略。