C中心前期对除霾技术进行科研攻关,研发了一种高科技除霾产品,近期计划推入市场。如何把握适当的时机进入市场,采用合理有效的市场策略建立长期持续的竞争优势,对于C中心来说尤为关键。本文就C中心除霾新产品进入市场策略进行分析研究,提供合适的决策建议。本文的主要工作:本文采用文献研究法、调查研究法、定性分析法,对除霾行业特点和发展前景、我国主要除霾产品及特性、除霾产品市场需求进行了系统分析。安排设计重点人员访谈,分析C中心市场进入的决策动因和进入次序,作出了C中心先期进入市场的决策建议,分析了快速入市、建立壁垒、打造品牌、培育市场四方面的市场进入原则。提出C中心除霾产品的市场进入的具体策略建议:先动优势策略、市场推广策略、建立壁垒策略、打造品牌策略,为C中心除霾产品成功进入市场提供理论支撑。最后,对企业的保障措施进行了研究。论文的贡献:除霾行业属于新兴行业,目前没有行业研究报告,也没有制定行业标准,相关的文献资料也非常少,本文较为系统地对除霾行业及产品进行了定义和分类,对行业的特点和产品特性进行了较为全面的分析。目前的文献资料对市场进入时机这一“前半段”研究比较系统,但是对于如何进入市场这一“后半段”的研究比较分散,没有统一的框架,本文参考市场进入时机的决策动因因素,将市场进入策略划分为产品层面、市场层面、企业层面等三个层面的进入策略,搭建了比较合理的整体框架,是对市场进入策略的进一步丰富和完善。