随着中国改革开放的深入与发展，商务代理逐步推广发展起来，其中销售代理的发展尤为迅速。面对瞬息万变、竞争异常激烈的市场，产品销售采用代理制已成为必然，流通企业要想在竞争中立于不败之地，必须与生产企业建立起利益共同体。品牌代理制正是建立这种共同体的最佳选择，因为它具有工商结合、优势互补的增益效应。　　 品牌代理，就是厂商通过契约形式授予某个人或某个公司销售其产品的权利。品牌代理商的工作核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大。目前品牌代理不仅仅包括人们熟知的食品、服装、鞋类等日用百货，还包括IT产品、日化用品等。市场经济条件下，社会分工越来越细，厂商把品牌打出来之后，都在全国各地寻找品牌代理商，然后再由这些品牌代理商开拓市场。　　 瑞泰公司是一家专业从事户外运动用品品牌代理的公司，近年来，户外运动风行全国，户外运动用品市场也蓬蓬勃勃地发展起来，公司遇到了前所未有的巨大商机；但户外运动用品市场的竞争也日益激烈，国际知名户外运动用品品牌商对于国内市场代理商的挑选要求也越来越严格。因此，瑞泰公司面临的外部环境越来越复杂而严峻。同时，瑞泰公司内部管理也遇到了一系列前所未来的困难。公司是南京地区第一家涉足户外运动用品在商场销售的品牌代理商，在国内户外运动用品市场刚刚起步之时得到了迅速的发展，但由于公司在创业之初急于开拓业务，忽略了内部管理，致使公司无法灵活适应目前复杂的行业形势。针对瑞泰公司目前所处的经营困境，笔者结合几年来在瑞泰公司的工作实践，希望在相关的理论指导下，通过研究公司目前面临的外部和内部环境，对公司的未来经营策略提出建设性的建议。　　 本文从代理制的一般理论入手，闸述了商务代理的定义、特征及其功能，引出品牌代理的概念，研究分析了品牌代理的运营特点、国内品牌代理商的未来发展趋势。因为本文旨在为瑞泰公司提出未来经营策略，所以本文首先从行业成长、市场供需双方情况、大型商场和竞争者这四个方面具体研究了瑞泰公司面临的外部环境，接着本文从瑞泰公司的发展历程入手，研究分析了公司内部资源状况、财务状况、营销能力和公司内部管理等内部环境，最后将瑞泰公司的内部优势和弱点与由外部因素造成的机会与风险进行匹配，利用SWOT分析法，提出了瑞泰公司的未来经营策略和具体的策略实施保证措施。