面对我国轮胎市场的飞速发展和我国加入WTO后给轮胎工业带来的巨大冲击，以及日趋激烈的市场竞争所带来的机遇和挑战，各轮胎巨头如何在这场激烈的竞争中最终胜出，获得自己理想的份额和销售业绩，在生产技术和设备差别不大的情况下，营销策略特别是渠道策略成为获胜的决定性因素。 论文首先对营销及其相关理论进行了简要阐述，为后面结合固特异实际情况进行分析奠定了理论基础。在对固特异的具体情况分析时运用了SWOT分析方法，分析了大连固特异轮胎有限公司的优势、劣势、威胁和机会，对公司产品进行了重新定位，提出了公司的营销策略，并对各个策略特别是渠道策略分别进行了阐述。 本文研究对轮胎企业重建具有竞争力的渠道具有一定的指导作用，同时，对国内竞争同样激烈的其他行业也具有一定的借鉴意义。